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Le partenariat PAREDES / UniHA s’étend sur le marché de la sacherie DAOM / DASRI

2021-02-03T09:45:00+01:00

Fort d’une collaboration historique et éprouvée, PAREDES remporte le marché de la sacherie DAOM et DASRI de l’Union des Hôpitaux pour les Achats (UniHA), le plus important dans le secteur de la santé. Ce contrat de 2 ans renouvelable a été conclu à la suite d’une nouvelle procédure d’appel d’offres. Il illustre pleinement le résultat des moyens déployés par l’ETI pour répondre de façon performante et efficace aux besoins du marché le plus important de France sur le secteur de la santé. La compréhension des exigences, la synergie solutions / services, le choix d’un partenaire efficient et l’implication des équipes font de PAREDES un interlocuteur de référence pour ce marché.

PAREDES, ETI familiale lyonnaise spécialisée dans l’hygiène et les protections professionnelles, a été sélectionnée par la coopérative des acheteurs hospitaliers (UniHA) comme partenaire exclusif pour la fourniture de près de 70 références produits cumulés DAOM (Déchets Assimilés aux Ordures Ménagères) et DASRI (Déchets d’Activités de Soins à Risques Infectieux).

Ce nouveau marché, le plus important dans le secteur de la santé, est consécutif aux différentes collaborations remportées par le Groupe depuis la création du groupement UniHA. Dans le cadre de ce nouveau contrat, de 2 ans renouvelable, PAREDES va mettre tout en œuvre, aux côtés de son partenaire SPHERE, afin d’optimiser et de performer la réponse solutions / services des adhérents d’UniHA soit, plusieurs centaines d’établissements. Notifié en novembre dernier, ce nouveau contrat est en cours de déploiement.

« La conformité de la réponse apportée à UniHA a été rendue possible grâce à l’implication totale des équipes PAREDES, la synergie de nos différents services et au choix de notre prestataire SPHERE. Ce nouveau marché, au volume important, vient consolider un partenariat historique avec UniHA. Il nous permet de conforter notre positionnement de spécialiste du secteur de la santé, axe fort de notre stratégie #DEFI2022 », commente Frank LE FLEM, Directeur Commercial Santé et Collectivités de PAREDES.

Une alliance parfaite au service des préoccupations d’achats responsables d’UniHA

Par l’acquisition de ce nouveau marché, PAREDES s’inscrit comme l’un des interlocuteurs de référence du programme PHARE dans lequel est investi le groupement UniHA (Performance Hospitalière pour des Achats Responsables). Ce programme, pour rappel, vise à optimiser la fonction achat des établissements de santé dans l’objectif de réaliser des gains économiques et de qualité de services. «UniHA y a inclus la notion d’achats responsables, à laquelle PAREDES répond parfaitement en priorisant la coordination et l’exploitation d’un circuit court, la fourniture de produits fabriqués en France et un accompagnement responsable sur-mesure », confirme Sébastien NOMMER, Chef de Marché Santé et Collectivités de PAREDES.

Le sac : 2ème famille de produits d’exploitation dans la santé

Parmi les fournitures en hygiène à usage unique exploitées par les établissements de soins, la sacherie constitue, après l’essuie-mains, le plus grand volume de consommables du secteur de la santé et dans le cas présent le marché le plus important pour PAREDES.

C’est pourquoi l’entreprise a véritablement mis tout en œuvre pour cadrer au plus proche des attentes d’UniHA et de ses adhérents. Prix, accompagnement, logistique, déploiement... jusqu’aux perspectives économiques, elle a su présenter une approche sur-mesure et garantir des résultats bien au-delà de la simple logique prix / produit.

Ainsi, PAREDES se porte garant, dans la logique du programme PHARE d’UniHA, de l’accompagnement optimal de ses établissements adhérents. Orientation, orchestration de fournitures, contrôle de gestion, garantie de la qualité et de la conformité tant des produits que des services... PAREDES garde à cœur de répondre en tout point pour conforter sa relation de confiance avec UniHA.

SPHERE : le choix d’un partenaire d’excellence

Dans sa réponse, PAREDES a su inclure un partenaire de choix pour répondre aux critères forts d’UniHA en matière d’achats responsables. SPHERE est une entreprise familiale française créée en 1976, et aujourd’hui un des leaders du marché de l’emballage, spécialisée dans la sacherie. Capable d’un accompagnement sans faille et à l’instant T, SPHERE adopte une démarche qualité innovante très poussée. Outre sa politique de développement durable, l’entreprise développe des matières recyclées et dispose d’une puissance industrielle garante de continuité et de maîtrise du risque. De plus, le schéma logistique adopté par SPHERE permet d’optimiser le circuit à chaque étape et d’être ainsi plus performant en matière de tarifs. Cette approche logistique efficiente aide ainsi les adhérents à aller vers des comportements d’achats optimisés.

« Le renouvellement de confiance de la coopérative des acheteurs hospitaliers illustre une fois encore le fruit du travail initié et des choix stratégiques de notre plan #DEFI 2022. C’est en effet notre conception d’un service de qualité performant qui a su conforter la relation existante et la faire se développer sur un nouveau marché. Cette confiance vient renforcer notre position de N°1 en France de l’hygiène sur le marché de la Santé, ce dont nous nous réjouissons », conclut François Thuilleur, Président-Directeur Général du Groupe PAREDES.

La nouvelle plateforme store.uniha.org accélère l'approvisionnement des établissements de santé en solutions et gel hydroalcooliques

2020-04-23T11:37:00+02:00

UniHA a lancé la fabrication de plusieurs milliers de litres par semaine de solutions et gel hydroalcooliques afin de compléter les marchés d'approvisionnement déjà existants et de répondre aux besoins des établissements de santé. Sa nouvelle plateforme store.uniha.org permet à tous ceux-ci, publics et privés, de commander immédiatement en ligne ces solutions nécessaires en premier geste barrière.

La plateforme store.uniha.org sécurise les commandes des établissements de santé en solutions et gel hydroalcooliques (SHA, GHA). UniHA a mis en place une chaîne complète d'approvisionnement, associant les fabricants, les conditionneurs et logisticiens. La composition a été réalisée par des pharmaciens hospitaliers.

Ce système d'achat-revente, inédit chez UniHA, présente plusieurs avantages pour servir les établissements de toute taille et répondre à la diversité de leurs besoins :

- plusieurs conditionnements disponibles : flacons 280 ml bouteille 1 l, bidons 25 l...
- commandes par palette entière ou par cartons
- livraison sous 72 heures ;
- risques d'erreurs limités par la commande en direct.

L'ensemble des solutions et gels hydroalcooliques sont en conformité quant à la qualité des produits. Ces éléments sont vérifiés par les équipes pharmaceutiques d'UniHA.

Pour mémoire, l'Assemblée nationale a voté vendredi 17 avril une baisse de TVA, de 20 % à 5,5 %, sur les masques et le gel hydroalcoolique, afin de les rendre plus accessibles pendant la crise du coronavirus. Le Sénat examine cette proposition ce mardi 21 avril.

Se connecter directement sur le nouveau site web de commandes en ligne : store.uniha.org

Paredes remporte le méga-appel d’offres national lancé par l’Union des Hôpitaux pour les Achats (UniHA)

2019-07-10T11:20:00+02:00

D’un montant de 70 millions d’euros, cet appel d’offres concerne les 870 établissements adhérents de l’UniHA, la coopérative des acheteurs hospitaliers.

25 juin 2019, PAREDES, N°2 français du marché de l’hygiène et de la protection professionnelles, a été sélectionné par la coopérative des acheteurs hospitaliers (UniHA) comme partenaire exclusif pour la fourniture de produits d’hygiène des mains.

Le contrat remporté par l’ETI lyonnaise porte sur la fourniture de 130 000 appareils distributeurs d’essuie-mains de la nouvelle collection Paredis Style et ses consommables en ouate produits en France. Effectif au 1er septembre 2019 pour une durée de plus de 7 ans, il représente un chiffre d’affaires annuel généré de 10 millions d’euros, soit plus de 70 millions d’euros jusqu’au 31 décembre 2027, date de la fin du contrat.

« Nous sommes très fiers d’avoir été choisis par l’UniHA pour ce contrat qui est le plus important d’Europe dans le domaine de l’hygiène professionnelle. Il vient conforter la statégie de notre plan #DEFI2022 d’hyper-spécialisation sur certains secteurs prioritaires, comme la santé. Ce succès récompense aussi le professionnalisme et l’expertise de nos équipes et marque une accélération de notre stratégie visant à faire de PAREDES la référence du marché de l’hygiène professionnelle en France et en Europe », se félicite François Thuilleur, Directeur Général du Groupe PAREDES.

Une réussite majeure qui fait écho à la stratégie #DEFI 2022

En phase avec le plan stratégique annoncé en début d’année, ce succès vient couronner les quatre axes prioritaires retenus par PAREDES : une approche de multi-spécialiste sur les marchés porteurs, l’excellence du service, l’innovation et l’engagement des collaborateurs.

« Pour le gain de cet appel d’offres, l’engagement et l’expertise des équipes ont été déterminants », précise Frank Le Flem, Directeur Commercial Santé & Collectivités de PAREDES et porteur du projet auprès de l’UniHA.

L’expertise historique de PAREDES dans le domaine de la ouate, associée à son approche de multi- spécialiste innovante dans le domaine de l’hygiène professionnelle ainsi qu’à la nouvelle segmentation de son portefeuille d’activités ont été décisives dans le choix de l’UniHA.

Tout comme les choix audacieux du Groupe PAREDES en termes de respect de l’environnement via l’usage de ouates recyclées, aux dimensions inédites (18,1 cm de laize) et 100% ECOLABEL, le plus haut niveau d’exigence en Europe. La nouvelle collection de distributeurs Paredis Style est par ailleurs la seule du marché à proposer des rouleaux essuie-mains 100% recyclables grâce à des embouts brevetés en carton et non plus en plastique.

L’organisation de PAREDES alignée avec les exigences de l’UniHA

Le gain de ce contrat illustre les choix stratégiques amorcés par PAREDES depuis sa création en matière de « Made in France ». Les produits destinés aux établissements adhérents de l’UniHA seront fabriqués sur le territoire national, dans l’usine du Groupe PAREDES située à Genas et chez son partenaire Lucart installé dans les Vosges.

Pour répondre aux enjeux de cet appel d’offres, à savoir l’accroissement de près de 40% de la production, l’ETI familiale a investi 1,5 million d’euros dans une nouvelle machine de production d’essuie-mains ultra-moderne.

Ce contrat entraine aussi le recrutement d’une équipe technique et commerciale dédiée, notamment pour l’installation et le suivi des 130 000 distributeurs Paredis Style : 30 emplois seront créés en interne et chez nos partenaires. Une équipe de 3x8 sera mise en place d’ici la fin de l’année sur le site de Genas.

«Le partenariat avec l’UniHA souligne notre compétitivité et l’attractivité de notre modèle économique. Il est également le témoin de l’engagement de nos équipes qui se sont mobilisées pour offrir les meilleures solutions PAREDES dans le cadre de cet appel d’offres public, commente François Thuilleur. Grâce à cette belle signature, nous poursuivons notre mission d’accompagner nos clients pour rendre le monde professionnel plus propre, plus sûr mais également plus respectueux de l’environnement. »

Le nouveau plan d’actions UniHA cible 100 M€ de gains sur achat en 2017

2014-12-09T11:38:00+01:00

UniHA, réseau coopératif d'achats groupés de 58 établissements hospitaliers publics français, a réuni son Assemblée Générale le 20 novembre 2014 à Paris. Le groupement a fixé les priorités stratégiques de ses 15 filières d’achat pour les années 2015-2017 et présenté sa nouvelle contribution à la politique de réduction des déficits publics. L’Hôpital se transforme et les achats se placent au cœur des stratégies de modernisation et d’innovation. « A l’aube de son 10e anniversaire, UniHA constitue l’une des plus belles réussites hospitalières », affirme Jean-Olivier Arnaud, Président du groupement et Directeur Général du CHU de Lille.

Les achats occupent désormais une place centrale dans la stratégie financière des hôpitaux publics. Le deuxième temps du programme PHARE1 pose un objectif triennal de gain sur achat d’1,4 milliard d’euros. En 2017, les établissements de santé devront atteindre un niveau de gain de 3 % du volume achat. Les groupements d’achat apporteront la moitié de l’effort. La performance d’UniHA passera de 80 à 100 M€.

A ce jour, le réseau UniHA a acheté pour près de 2 milliards d'euros (1982 M€) en 2013 et généré 80,6 millions d'euros de gains sur achats (soit un doublement de gains par rapport à 2010). Il anticipe une progression soutenue en 2014 et en 2015, avec 2,4 milliards d’euros d’achats en 2014, pour des gains comparables à 2013, qui monteront à 87 M€ en 2015, pour atteindre les 100 M€ en 2017.

L’effort demandé commande aujourd’hui de trouver des relais au levier de la massification. Les filières les plus anciennes (médicament, hygiène et protection du corps, restauration) présentent les résultats les plus aboutis en termes de massification. Cependant, sous la répétition des mises en concurrence, ces marchés de masse peuvent voir leur performance achat s’émousser. De nouveaux leviers de performance doivent alors être mobilisés, en particulier les leviers logistiques, de gestion des risques et de resserrement des références, puis les leviers d’achat les plus fins, mais aussi les plus durables, comme la relation fournisseur, l’achat projet, l’achat innovation.

De nouveaux marchés en 2015

Le nouveau Plan Pluriannuel d'Actions 2015-2017 comprend différents projets de marché pour couvrir les premières échéances :
• la prise en compte des médicaments biosimilaires dans les marchés de médicaments de la filière Produits de Santé dès 2015 ;
• la publication en décembre 2015 du marché de dispositifs médicaux implantables de cardiologie autour des compétences des CHU de Bordeaux et de Toulouse. Il sera l’étendard des nouveaux marchés de dispositifs médicaux pilotés à Lille, Lyon, Marseille ou Saint-Etienne ;
• un nouvel élargissement du portefeuille de la filière Ingénierie Biomédicale ; • l’achat d'électricité dans un premier temps, puis les projets de performance énergétique ;
• le projet global du circuit du médicament qui inaugure une nouvelle approche globale où se mêlent équipements, conseil en organisation, systèmes d’information.

En 2015, pour répondre à ces stimulations, UniHA continue d’investir dans les compétences (la formation des coordonnateurs de filières et de segments), dans la connaissance et l’organisation des informations qu’il traite et dans la plus grande sécurité de ses procédures. Le développement des compétences demeure le terreau le plus fertile.

Ci-dessous : quelques exemples de priorités en 2015

Dispositifs médicaux implantables de cardiologie
Un groupe de travail a été mis en place sur les dispositifs médicaux implantables de cardiologie (défibrillateurs, stimulateurs, endoprothèses) en lien avec les sociétés savantes, ce qui constitue une extension du périmètre d’achat du groupement. Un marché sera publié courant 2015. Les CHU de Toulouse et de Bordeaux coordonnent ce nouveau chantier.

Les objets connectés au service du parcours patient
Dans le contexte de développement de la chirurgie ambulatoire, le Dossier Patient Informatisé et le suivi des patients à distance dessineront les contours d’un nouveau parcours patient, qui voit les innovations technologiques et les objets connectés introduire de profondes transformations. Avec de grandes marques (fabricants d’électronique, télécommunication), UniHA a lancé une réflexion portant sur le monitorage des patients dans les domaines de la périnatalité, diabétologie, cancérologie, psychiatrie, suivi des personnes âgées...

Transports Sanitaires Héliportés
Le Pacte Territoire Santé présenté par la ministre des Affaires sociales et de la santé, en décembre 2012, veut garantir à tous les Français un accès aux soins urgents en moins de 30 minutes, à l’échéance de 2015. La DGOS (Direction générale de l’offre de soins) a mandaté UniHA en juillet 2014 pour lancer un marché national de Transports Sanitaires Héliportés, l’un des éléments essentiels pour atteindre son objectif de proximité. UniHA porte la responsabilité de définir une stratégie d’achat attentive à la multiplicité des acteurs et des leviers. Sa démarche prend en compte :

- un marché fournisseur obéissant à des caractéristiques différentes entre les constructeurs et les exploitants de flotte d’hélicoptères ;

- la diversité des acteurs publics intervenant sur cette question : ministère de la Santé, ARS, organisation et régulation des SAMU, Aviation civile, et de manière connexe, les ministères de la Défense et de l’Intérieur, ainsi que la réglementation européenne ;

- l’organisation actuelle, avec des contrats liant les hospitaliers aux transporteurs, dont le terme s’échelonnera au cours des prochaines années.

Une étude a été lancée, qui précisera notamment le volume annuel de ce marché, estimé à ce jour à 75 millions d’euros. Des leviers d’achat se précisent d’ores et déjà : optimiser le périmètre des membres adhérents au projet par une analyse fine des bonnes pratiques, adapter la durée des marchés au cycle économique des machines... C’est au premier semestre 2015 que la stratégie achat sera finalisée, pour la publication d’un appel d’offres en juin 2015 et le lancement opérationnel du marché début 2016.

Accompagner les Groupements Hospitaliers de Territoire (GHT)
Le projet de loi de santé présenté le 15 octobre dernier en Conseil des ministres impacte également l’action d’UniHA au regard des territoires. Proposition est faite d’ajuster l’organisation hospitalière en ren- forçant la coopération entre les établissements de santé. Cette coopération sera contrainte et non plus seulement laissée à la bonne volonté des acteurs. Un des axes précise notamment que l’hôpital public se dote d’une responsabilité nouvelle par le développement de stratégies de territoire, en renforçant la coopération entre établissements de santé, introduisant l’obligation pour les établissements d’adhérer à un Groupement Hospitalier de Territoire (GHT).

Fort de son expérience, UniHA proposera un accompagnement aux Groupements Hospitaliers de Territoire, dans le but de les amener à construire une offre de territoire correspondant à leurs besoins. Prolongeant le travail accompli avec ses membres sur leurs Plans d’Actions Achat, une offre de services et d’accompagnement pour construire les Plans d’Actions Achat des GHT sera opérationnelle début 2015.

Pour télécharger le dossier de presse complet :

Imagerie en coupe : un appel d'offres stratégique pour les hôpitaux, construit sur des modalités participatives

2013-11-20T12:30:00+01:00

UniHA va publier fin novembre un nouvel appel d'offres pour l'acquisition de scanners et d'IRM. La démarche, coordonnée par le CHRU de Lille, résulte d'une large concertation, avec les hospitaliers d'une part, les fournisseurs d'autre part. La mise en concurrence est conçue pour mobiliser une offre complète, innovante, évolutive, personnalisable, compétitive sur toute la durée de vie des appareils et offrant différentes modalités d'acquisition.

Réduire les délais d'attente pour obtenir un examen

Avec un taux d'équipement en IRM deux fois plus faible que le taux moyen européen, la France accuse un retard d'équipement que l'appel d'offres UniHA contribuera à combler. Un travail interne auprès de 34 de ses membres a montré que 119 scanners et 87 IRM devront être acquis au cours des trois prochaines années.

L'appel d'offres couvrira 90 % des besoins médicaux et fonctionnels. Il accorde une large place à la personnalisation de l'achat par les hôpitaux : 2 à 4 packs d'options, commandes complémentaires possibles... Les besoins particuliers (programmes de recherche, partenariats, imagerie d'expertise et de recours) seront couverts par d'autres procédures, lancées à l'initiative de chaque hôpital.

Cet appel d'offres doit permettre à l'hôpital public de disposer rapidement d'un grand nombre d'équipements, contribuant à réduire les délais d'attente d'examens pour les patients.

Un projet coopératif

Conçu par un groupe expert (médecins radiologues, ingénieurs biomédicaux, professionnels des achats), le cahier des charges a été construit par les professionnels de l'hôpital au regard des opportunités qu'offrent les fournisseurs.

Améliorer la protection des patients

L'appel d'offres accorde une importance toute particulière à la sécurité des patients.

Les scanners seront de dernière génération, dotés de la reconstruction itérative, technique permettant de diminuer d'environ 50% l'irradiation du patient, par rapport à la majorité du parc installé. Les examens sous IRM ne donnent pas lieu à l'émission de rayonnements ionisants.

Maîtriser les coûts globaux d'acquisition plutôt qu'acheter « low cost »

L'appel d'offres n'est pas conçu pour recevoir des offres « low cost », mais pour obtenir des réponses complètes, évolutives, avec garantie de disponibilité. Les mises à jour logicielles et les évolutions technologiques majeures sont incluses.

Différentes solutions de financement sont proposées : de l'achat classique au paiement à l'acte, en passant par la location opérationnelle et le crédit-bail.

Le marché permet aussi de recourir à une prestation de conseil pour l'optimisation de l'usage des équipements.

À propos d’UniHA

Le Groupement de Coopération Sanitaire UniHA est le réseau coopératif d'achats groupés de 58 établissements hospitaliers publics français, dont 32 CHU-CHR et 26 centres hospitaliers. Il a pour vocation d’optimiser les achats de ces établissements, contribuant ainsi à offrir à nos concitoyens les meilleurs traitements disponibles, à décliner un service hospitalier de haute qualité et à préserver un égal accès aux soins. UniHA est devenu le premier acheteur public français, achetant en 2013 pour 2 milliards d'euros au service de ses adhérents et générant 80 millions d'euros de gains sur achats.